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Podemos considerar LEAD as informações dadas pelo visitante de seu site, quando isso acontece espontaneamente o visitante se torna um cliente em potencial. Muito comum o usuário fornecer esses dados através do preenchimento de formulários, onde é fornecido algum material, desconto ou prêmio ao final do cadastro. O LEAD vem ganhando cada vez mais força, pois o processo de vendas no mundo digital vem se modificando ao passar do tempo, com ciclos longos e varias fases igualmente importantes o LEAD permite ter controle sobre o cliente, assim diminuindo as chances dele se perder no meio no processo de venda.


 O que realmente é um LEAD ?

LEAD é uma pessoa que tem interesse no seu produto/serviço, algum momento ela demonstrou esse interesse e resolveu fornecer os dados delas para você.

O que fazer com os LEADS?

Com um ótimo marketing digital é comum surgir inúmeros LEADS, mas logo vem a questão o que fazer com tanta informação ? Entregar a uma equipe de vendas todos os LEADS cadastrados para que entre em contato com todos eles, muitas vezes se torna inviável, a solução é “garampiar” selecionando os melhores LEADS para entregar para a equipe de vendas.  Esse “garimpo” muitas vezes é feito através de um funil vendas, este funil que tem em sua ultima etapa somente os clientes que tem uma grande chance de fechar negócio.

O que devo ter em um processo de geração de leads

Gerador de LEADS
Uma página de preenchimento de formulários, cadastro para receber um ebook ou qualquer outra maneira do visitante deixar seus dados com você.

Nutrição de LEADS
Através de videos, e-mail marketing ou materiais informativos, não deixe de interagir com seus LEADS, pois eles deixaram seus dados e demonstraram interesse em seu produto/serviço. Agora é hora de demonstrar as vantagens ao adquirir seu produto/serviço.

Classificar LEADS
Crie um método para classificar os mais interessados dos menos interessados, assim você pode usar materiais específicos para cada um.

Analise seus LEADS
Acompanhe todas as estatísticas, quantos LEADS estão sendo cadastrados por semana e quantos estão sendo convertidos em vendas, assim você pode ver onde está a falha ou até mesmo  melhorar a efetividade de seu material de venda.


Que tal uma agência para fazer tudo isso para você ?

Como vimos o desenvolvimento de um sistema de geração de LEADS e conversão em vendas, pode ser um processo complexo que exige  um certo conhecimento técnico, mas aumenta muito as vendas além de poupar e economizar com a equipe de vendas. Uma agência de publicidade e marketing digital é uma ótima forma de você contratar profissionais de excelente gabarito e com experiencia no processo de geração de LEADS e nos da Agência Caprone  estamos dispostos a ajudar a você e seu negócio a vendar mais, venha nos conhecer !

André Luiz (Diretor de Mídia – Agência Caprone Bauru)

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